Definition
Ekstrinsik motivation er belønningsdrevet adfærd. Det er en type operantkonditionering. Operativ konditionering er en form for adfærdsændring, der bruger belønninger eller straffe for at øge eller mindske sandsynligheden for, at specifik adfærd vil gentage sig.
I ekstrinsik motivation bruges belønninger eller andre incitamenter - som ros, berømmelse eller penge - som motivation til specifikke aktiviteter. I modsætning til egenmotivation driver eksterne faktorer denne form for motivation.
At blive betalt for at gøre et job er et eksempel på ekstrinsik motivation. Du kan godt lide at bruge din dag på at gøre noget andet end arbejde, men du er motiveret til at gå på arbejde, fordi du har brug for en lønseddel for at betale dine regninger. I dette eksempel er du ekstremt motiveret af evnen til at have råd til dine daglige udgifter. Til gengæld arbejder du et bestemt antal timer om ugen for at modtage løn.
Ekstrinsik motivation har ikke altid en konkret belønning. Det kan også gøres gennem abstrakte belønninger, som ros og berømmelse.
I modsætning hertil er iboende motivation, når interne kræfter som personlig vækst eller et ønske om at lykkes brænder dit drev til at udføre en opgave. Intrinsisk motivation ses typisk som et mere kraftfuldt incitament til adfærd, der kræver langvarig henrettelse.
Eksempler på ekstrinsik motivation
Ekstrinsik motivation kan bruges til at motivere dig til at gøre forskellige ting. Hvis der er en kendt belønning knyttet til opgaven eller resultatet, er du muligvis ekstremt motiveret til at udføre opgaven.
Eksempler på eksterne ekstern belønninger inkluderer:
- der konkurrerer i sportsgrene for trofæer
- afslutte arbejde for penge
- kundeloyalitetsrabatter
- køb en, få et gratis salg
- hyppige flyer belønninger
Eksempler på psykologiske ekstrinsiske belønninger inkluderer:
- hjælpe folk til ros fra venner eller familie
- arbejde for opmærksomhed, enten positiv eller negativ
- udføre opgaver til offentlig anerkendelse eller berømmelse
- udføre opgaver for at undgå dom
- afslutte kurser for karakterer
Er det effektivt?
Ekstrinsik motivation kan være mere effektiv for nogle mennesker end for andre. Visse situationer kan også være bedre egnet til denne form for motivation. For nogle mennesker er fordelene ved eksterne belønninger tilstrækkelige til at motivere kontinuerligt arbejde af høj kvalitet. For andre er værdibaserede fordele mere motiverende.
Ekstrinsik motivation bruges bedst under omstændigheder, hvor belønningen anvendes sparsomt nok, så den ikke mister sin indvirkning. Værdien af belønningen kan falde, hvis belønningen gives for meget. Dette kaldes undertiden for overdreven virkning.
Overjusteringseffekten sker, når en aktivitet, du allerede nyder, belønnes så ofte, at du mister interessen. I en undersøgelse så forskerne på den måde, 20-årige har svaret på materielle fordele sammenlignet med deres respons på social ros eller ingen belønning. Forskere fandt, at den gruppe, der modtog materielle belønninger, var mindre tilbøjelige til at engagere sig i den samme nyttige opførsel i fremtiden. Dette antyder, at overjusteringseffekten kan begynde i en tidlig alder.
Der er nogle beviser for, at en overdreven mængde ekstrinsiske belønninger kan føre til et fald i egenmotivation. Ikke alle forskere er dog enige. Ideen blev først undersøgt i en undersøgelse, der blev offentliggjort i 1973.
Under undersøgelsen blev nogle børn belønnet for at lege med filtpinde. Dette var en aktivitet, de allerede nød. Andre børn blev ikke belønnet for denne aktivitet. Efter fortsat belønning ville belønningsgruppen ikke længere lege med kuglepenne. Undersøgelsesdeltagerne, der ikke blev belønnet, fortsatte med at lege med kuglepenne.
En metaanalyse fra 1994 fandt lidt bevis for at understøtte konklusionerne fra 1973-undersøgelsen. I stedet besluttede de, at ekstrinsik motivation ikke påvirkede langvarig glæde af aktiviteter. Imidlertid fandt en opfølgende metaanalyse, der blev offentliggjort i 2001, bevis for at støtte den originale teori fra 1973.
Endelig bestemte en nyere metaanalyse fra 2014, at ekstrinsik motivation kun har negative resultater i meget specifikke situationer. Men for det meste kan det være en effektiv form for motivation.
Afhængigt af hvordan det bruges, er det muligt, at ekstrinsik motivation kan have negative langtidsvirkninger. Det er sandsynligvis en effektiv metode, når den bruges ud over andre former for motivation.
Hvad er nogle af ulemperne ved at bruge ekstrinsik motivation?
En stor ulempe ved at bruge ekstrinsik motivation er at vide, hvad man skal gøre, når belønningen er væk eller dens værdi er opbrugt. Der er også muligheden for afhængighed af belønningen.
Nytten af ekstrinsiske motivatorer bør vurderes fra sag til sag og person-til-person-basis.
Ekstrinsik motivation og forældre
Meget få studier har undersøgt de langsigtede virkninger af kontinuerlig ekstrinsik motivationsanvendelse med børn. Ekstrinsik motivation kan være et nyttigt værktøj for forældre til at lære børn opgaver og ansvar.
Visse ekstrinsiske motiverere, som støtte og opmuntring, kan være sunde tilføjelser til forældremetoder. Nogle belønninger frarådes ofte, fordi det kan føre til usunde foreninger med belønningen senere i livet. For eksempel kan brug af mad som belønning føre til usunde spisevaner.
Ved små udviklingsopgaver kan ekstrinsiske motiveringsmænd som ros være meget nyttige. For eksempel kan brug af ros hjælpe med toilettræning. Hvis du bruger eksterne belønninger, kan du prøve at udfase dem over tid, så dit barn ikke bliver afhængig af belønningen.
Tag væk
Ekstrinsik motivation kan være nyttig til at overtale nogen til at udføre en opgave. Før du tildeler en belønningsbaseret opgave, er det vigtigt at vide, om den person, der udfører opgaven, er motiveret af belønningen, der tilbydes. Extrinsiske motiverere kan være et nyttigt værktøj til at hjælpe børn med at lære nye færdigheder, når de anvendes i moderation.
For nogle mennesker er psykologiske ekstrinsiske motiverere mere tiltalende. For andre er eksterne belønninger mere attraktive. Det er dog vigtigt at huske, at ekstrinsik motivation ikke altid er effektiv.
